```
معرفی مجموعه و هویت حرفه‌ای
ابنیه سازان مقاوم قربانی
سهیلا سراب
ابنیه سازان مقاوم قربانی
حاج رحیم قربانی
تهران، ایران
اینجانب سهیلا سراب، کارشناس فروش ابنیه سازان مقاوم قربانی، با بیش از پانزده سال سابقه فعالیت مستمر در بازار املاک، بخش عمده مسیر حرفه‌ای خود را در حوزه فروش، بازاریابی و سرمایه‌گذاری پروژه‌های ساختمانی و برج‌های مسکونی لوکس سپری کرده‌ام.
طی این سال‌ها، با تکیه بر تجربه میدانی، شناخت دقیق بازار، مهارت در مذاکره و تسلط بر فرآیندهای حقوقی و اجرایی معاملات، توانسته‌ام در پروژه‌های شاخص ساختمانی نقش مؤثری در توسعه فروش، جذب مشتریان و نهایی‌سازی معاملات ایفا کنم.
از سال ۱۳۹۷ همکاری خود را با هلدینگ ابنیه‌سازان مقاوم قربانی آغاز کرده و در پروژه‌های مختلف این مجموعه، به‌ویژه رونیکاپالاس هروی، به‌صورت تخصصی در حوزه فروش فعالیت داشته‌ام.
```
تحصیلات
مسیر تحصیلی با ترکیبی از دانش فنی مهندسی و مدیریت کسب‌وکار، زمینه‌ای برای تحلیل پروژه‌ها، ارزیابی فرصت‌ها و تصمیم‌گیری حرفه‌ای در بازار املاک فراهم کرده است.
دانشگاه
کارشناسی مهندسی راه‌سازی
تحصیل در حوزه مهندسی راه‌سازی با تمرکز بر مبانی فنی، برنامه‌ریزی و شناخت فرآیندهای مرتبط با اجرای پروژه‌های عمرانی و زیرساختی.
جزئیات تحصیلی
- توسعه دانش فنی در زمینه پروژه‌های عمرانی، زیرساختی و برنامه‌ریزی اجرایی.
- تقویت مهارت تحلیل، حل مسئله و ارزیابی فنی در محیط‌های پروژه‌محور.
- ایجاد پایه تحصیلی مهندسی برای درک بهتر ساخت‌وساز و پروژه‌های ملکی.
دانشگاه
کارشناسی ارشد MBA (مدیریت کسب‌وکار)
تحصیل در رشته مدیریت کسب‌وکار با تمرکز بر توسعه نگاه مدیریتی، تحلیل بازار، تصمیم‌گیری و مباحث کاربردی کسب‌وکار.
دانش و مهارت‌های مرتبط
- تقویت دانش مدیریت، بازاریابی، تحلیل بازار و تصمیم‌گیری کسب‌وکار.
- توسعه رویکرد مدیریتی برای هدایت فرآیندهای فروش و ارتباط با مشتریان.
- به‌کارگیری دانش مدیریت در ارزیابی فرصت‌های تجاری و سرمایه‌گذاری ملکی.
سوابق کاری
بیش از ۱۵ سال تجربه مستمر در بازار املاک، با تمرکز بر فروش و بازاریابی پروژه‌های ساختمانی، سرمایه‌گذاری ملکی و فروش برج‌ها و مجتمع‌های مسکونی لوکس در مناطق ۱، ۲، ۴ و ۵ تهران.
هلدینگ ابنیه‌سازان مقاوم قربانی
کارشناس فروش و توسعه بازار پروژه‌های مسکونی لوکس
همکاری تخصصی با هلدینگ ابنیه‌سازان مقاوم قربانی و پروژه‌های مجموعه حاج رحیم قربانی، با تمرکز ویژه بر فروش، بازاریابی و توسعه بازار پروژه‌های شاخص مسکونی و برج‌های لوکس.
مسئولیت‌ها و دستاوردهای حرفه‌ای
حوزه فعالیت
- فروش و مشاوره تخصصی واحدهای مسکونی در پروژه‌های شاخص مجموعه حاج رحیم قربانی، با تمرکز ویژه بر پروژه رونیکاپالاس هروی.
- شناسایی، جذب و پیگیری مشتریان مصرفی و سرمایه‌گذاران و هدایت فرآیند فروش از معرفی پروژه تا مذاکره و نهایی‌سازی معامله.
- ارائه مشاوره درباره ارزش خرید، موقعیت پروژه، مشخصات واحدها، شرایط پرداخت و ظرفیت سرمایه‌گذاری به مشتریان.
- همکاری نزدیک با تیم‌های فروش و اجرایی و پیگیری فرآیندهای مرتبط با قرارداد، تحویل و امور اجرایی مشتریان.
دفتر املاک و مجموعه فروش پروژه‌های ساختمانی
مدیر دفتر املاک و مسئول توسعه فروش
چهار سال تجربه مدیریت دفتر املاک، با مسئولیت هدایت فرآیندهای فروش، ارتباط با مشتریان، مدیریت فرصت‌های معاملاتی و توسعه فعالیت‌های بازاریابی.
مسئولیت‌ها و دستاوردهای حرفه‌ای
مسئولیت‌ها
- مدیریت روزانه دفتر و برنامه‌ریزی فعالیت‌های فروش و بازاریابی.
- هدایت مذاکرات با خریداران و فروشندگان و مدیریت مسیر ارتباط با مشتری تا مرحله توافق.
- ارزیابی فرصت‌های ملکی و ارائه گزینه‌های متناسب با نیاز و هدف سرمایه‌گذاری مشتریان.
- توسعه شبکه ارتباطی و ایجاد جریان مستمر معرفی و ارجاع مشتری برای افزایش فرصت‌های فروش.
بازار املاک و پروژه‌های ساختمانی تهران
کارشناس فروش و مشاور املاک
آغاز فعالیت حرفه‌ای در بازار املاک از سال ۱۳۹۰ و شکل‌گیری تجربه تخصصی در فروش، بازاریابی، مذاکره و شناخت رفتار خریداران و سرمایه‌گذاران ملکی.
مسئولیت‌ها و دستاوردهای حرفه‌ای
حوزه فعالیت
- مشاوره به خریداران برای انتخاب ملک بر اساس بودجه، موقعیت، هدف مصرفی یا سرمایه‌گذاری.
- معرفی پروژه‌ها، هماهنگی بازدید و پیگیری مشتریان تا مرحله مذاکره و توافق.
- تقویت مهارت‌های مذاکره، تحلیل بازار و ارزیابی ارزش معاملاتی پروژه‌های ساختمانی.
- توسعه ارتباطات حرفه‌ای و ایجاد پایه تخصصی برای ورود به حوزه فروش پروژه‌های لوکس.
سرمایه‌گذاری و مشاوره تخصصی املاک
فعالیت تخصصی در سرمایه‌گذاری و ارزیابی فرصت‌های ملکی
بیش از ۱۰ سال فعالیت در حوزه سرمایه‌گذاری املاک، هم‌زمان با تجربه فروش پروژه‌ای؛ با تمرکز بر شناسایی فرصت‌های مناسب، تحلیل ارزش و شناخت ظرفیت رشد مناطق مختلف تهران.
حوزه‌های تخصصی
- ارزیابی فرصت‌های سرمایه‌گذاری در پروژه‌های مسکونی و برج‌های لوکس.
- بررسی موقعیت، قیمت، شرایط پروژه و چشم‌انداز ارزش ملک پیش از تصمیم‌گیری.
- تمرکز بر بازار مناطق ۱، ۲، ۴ و ۵ تهران و شناخت تفاوت‌های سرمایه‌گذاری و تقاضای هر منطقه.
- ترکیب تجربه سرمایه‌گذاری با دانش عملی فروش برای ارائه مشاوره واقع‌بینانه و نتیجه‌محور به مشتریان.
تجربیات اجرایی
تجربه عملی در مدیریت کامل چرخه فروش، از معرفی پروژه و مشاوره تخصصی تا مذاکره، انعقاد قرارداد و پیگیری مراحل پایانی معامله؛ با تمرکز بر بازار پروژه‌های مسکونی و سرمایه‌گذاری ملکی.
در طول فعالیت حرفه‌ای، مسئولیت اجرای کامل فرآیند فروش را بر عهده داشته‌ام و با ترکیب تجربه میدانی، شناخت بازار و ارتباط مؤثر با مشتریان، فرآیند هر معامله را از مرحله معرفی تا نهایی‌سازی و پیگیری‌های پس از قرارداد مدیریت کرده‌ام.
مشاوره تخصصی به خریداران و سرمایه‌گذاران
۹۵٪شناخت نیاز مشتری، بررسی گزینه‌های ملکی و ارائه مشاوره متناسب با هدف خرید، مصرف یا سرمایه‌گذاری.
مذاکره و مدیریت فرآیند فروش
۹۲٪هدایت جلسات مذاکره، مدیریت اعتراضات، ایجاد توافق و پیشبرد مشتری تا مرحله نهایی معامله.
تنظیم و پیگیری قراردادهای خرید و فروش
۹۰٪پیگیری منظم مراحل قراردادی و هماهنگی امور موردنیاز برای تکمیل فرآیند معامله و اجرای تعهدات.
مدیریت ارتباط با مشتریان
۹۵٪حفظ ارتباط مستمر، پیگیری پرونده‌ها، پاسخ‌گویی حرفه‌ای و مدیریت تجربه مشتری در طول مسیر معامله.
هماهنگی با مشاوران املاک و شبکه فروش
۸۶٪ایجاد هماهنگی میان شبکه فروش، مشاوران و عوامل مرتبط برای افزایش سرعت و کیفیت اجرای فرآیندهای فروش.
تحلیل بازار و راهکارهای افزایش فروش
۸۸٪بررسی شرایط بازار، رفتار تقاضا و ویژگی‌های پروژه برای ارائه راهکارهای عملی در جهت بهبود عملکرد فروش.
دستاوردهای حرفه‌ای
نمونه‌ای از نتایج قابل‌اندازه‌گیری در فروش پروژه‌های مسکونی لوکس، توسعه ارتباطات حرفه‌ای و مدیریت معاملات با ارزش بالا در پروژه رونیکاپالاس هروی.
نقش: کارشناس فروش و توسعه بازار پروژه‌های مسکونی لوکس
ابنیه سازان مقاوم قربانی
حاج رحیم قربانی
پروژه رونیکاپالاس هروی
تمرکز بر فروش واحدهای مسکونی لوکس، مدیریت مذاکرات حرفه‌ای، جذب سرمایه‌گذاران، توسعه شبکه همکاری با مشاوران املاک و حفظ رضایت مشتریان در تمامی مراحل معامله.
مسئله، راهکار و نتایج
- ثبت بیش از ۲۰۰ قرارداد خرید، فروش و اجاره در کارنامه فعالیت پروژه رونیکاپالاس هروی.
- انعقاد ۱۲ قرارداد فروش موفق در سال ۱۴۰۵ با تمرکز بر بازار واحدهای مسکونی لوکس.
- مدیریت هم‌زمان فروش ۵ واحد به ارزش تقریبی ۲۰۳ میلیارد تومان که ۴ واحد آن متعلق به هلدینگ ابنیه‌سازان مقاوم قربانی بوده است.
- ایجاد ارتباط مؤثر با مشتریان، افزایش اعتماد و حفظ رضایت آنان از مرحله معرفی تا نهایی‌سازی معامله.
- توسعه شبکه همکاری با مشاوران املاک و جذب مشتریان سرمایه‌گذار برای افزایش فرصت‌های فروش.
پروژه‌ها
نمونه‌ای از پروژه‌های شاخص فروش، بازاریابی و توسعه بازار در حوزه پروژه‌های مسکونی لوکس که با تمرکز بر جذب سرمایه‌گذار، مدیریت مذاکرات و افزایش نرخ تبدیل مشتریان اجرا شده‌اند.
رونیکا پالاس تهرانسر
CRM، مذاکره فروش، تحلیل بازار، مدیریت مشتری
چالش پروژه افزایش سرعت فروش واحدهای لوکس بود. با طراحی مسیر پیگیری مشتری و شبکه‌سازی با مشاوران املاک، فرآیند فروش بهینه شد.
رونیکا پالاس نیایش
تحلیل ارزش ملک، ارائه سرمایه‌گذاری، مذاکره حرفه‌ای
ایجاد بسته‌های ارائه تخصصی برای سرمایه‌گذاران با تمرکز بر بازدهی و ارزش افزوده پروژه‌های ساختمانی.
رونیکا پالاس کوهک
شبکه‌سازی، بازاریابی B2B، مدیریت ارتباطات
توسعه همکاری با دفاتر املاک منتخب برای افزایش دسترسی به مشتریان هدف.
فروش هدفمند واحدهای لوکس
فروش مشاوره‌ای، تحلیل نیاز مشتری
شخصی‌سازی پیشنهادها بر اساس بودجه و اهداف خریداران برای افزایش نرخ موفقیت مذاکرات.
مذاکره، مدیریت اعتراضات، روانشناسی فروش
طراحی چارچوب پاسخ‌گویی به دغدغه‌های خریداران و تسریع تصمیم‌گیری.
ارزیابی فرصت‌های سرمایه‌گذاری
تحلیل بازار، ارزش‌گذاری، مشاوره مالی ملکی
شناسایی پروژه‌های با پتانسیل رشد بالا برای مشتریان سرمایه‌گذار.
سیستم پیگیری مشتریان
CRM، پیگیری فروش، حفظ مشتری
ایجاد فرآیند منظم برای پیگیری و افزایش رضایت مشتریان در تمامی مراحل معامله.
کمپین جامع فروش مجتمع لوکس
فروش پروژه‌ای، بازاریابی، توسعه بازار
اجرای راهکارهای بازاریابی و فروش برای افزایش نرخ تبدیل سرنخ‌ها به قراردادهای قطعی.
ویژگی های حرفه ای
مجموعه‌ای از ویژگی‌های رفتاری و حرفه‌ای که در سال‌های فعالیت کاری، مبنای تعامل مؤثر، اعتمادسازی پایدار و عملکرد مسئولانه در محیط‌های سازمانی و مشتری‌محور بوده‌اند.
پایبندی به اصول اخلاق حرفه‌ای، مسئولیت‌پذیری و حفظ کیفیت ارتباطات کاری، نقش مهمی در ایجاد اعتماد، مدیریت صحیح امور و دستیابی به نتایج پایدار در فعالیت‌های حرفه‌ای ایفا می‌کند.
صداقت و امانت‌داری
۹۸٪پایبندی به اصول اخلاقی، شفافیت در تعاملات و حفظ اعتماد حرفه‌ای.
مسئولیت‌پذیری
۹۶٪پیگیری دقیق وظایف و تعهد کامل نسبت به نتایج و اهداف محوله.
نظم و انضباط کاری
۹۵٪مدیریت منظم امور، برنامه‌ریزی مؤثر و رعایت استانداردهای اجرایی.
قدرت تصمیم‌گیری
۹۳٪توان تحلیل شرایط و انتخاب راهکار مناسب در موقعیت‌های مختلف.
توانایی حل مسئله
۹۴٪بررسی دقیق چالش‌ها و ارائه راه‌حل‌های عملی و نتیجه‌محور.
روابط عمومی قوی
۹۵٪برقراری ارتباط مؤثر و حرفه‌ای با همکاران، مشتریان و ذی‌نفعان.
روحیه کار تیمی
۹۲٪همکاری سازنده در جهت تحقق اهداف مشترک و موفقیت تیم.
حفظ محرمانگی اطلاعات
۹۸٪رعایت اصول محرمانگی و حفاظت از اطلاعات سازمانی و مشتریان.
تمرکز بر رضایت مشتری و اعتبار مجموعه
۹۱٪توجه مستمر به کیفیت خدمات، تجربه مشتری و حفظ اعتبار حرفه‌ای.
توانمندی‌های تخصصی
مجموعه‌ای از مهارت‌های کلیدی حاصل سال‌ها فعالیت تخصصی در فروش پروژه‌های ساختمانی، مدیریت مذاکرات حرفه‌ای، توسعه بازار و هدایت کامل فرآیندهای معاملاتی در حوزه املاک مسکونی لوکس.
تمرکز حرفه‌ای بر توسعه فروش پروژه‌های ساختمانی، ایجاد روابط پایدار با مشتریان، مدیریت مذاکرات پیچیده و هدایت فرآیند فروش از مرحله معرفی پروژه تا انتقال سند، موجب شکل‌گیری مجموعه‌ای از توانمندی‌های عملی و نتیجه‌محور در بازار املاک شده است.
مدیریت و توسعه فروش پروژه‌های ساختمانی
۹۸٪برنامه‌ریزی، هدایت و افزایش اثربخشی فروش پروژه‌های ساختمانی با رویکرد رشد پایدار.
فروش تخصصی برج‌های مسکونی لوکس
۹۷٪ارائه حرفه‌ای پروژه‌ها و مدیریت فرآیند فروش برای مشتریان و سرمایه‌گذاران سطح بالا.
مذاکره حرفه‌ای و مدیریت جلسات فروش
۹۶٪هدایت مذاکرات، مدیریت اعتراضات و ایجاد توافق‌های برد-برد در معاملات ملکی.
تنظیم و مدیریت قراردادهای ملکی
۹۴٪پیگیری دقیق مراحل قراردادی و هماهنگی فرآیندهای حقوقی و اجرایی معاملات.
تحلیل بازار و قیمت‌گذاری
۹۳٪ارزیابی شرایط بازار، بررسی روندهای فروش و تعیین استراتژی‌های قیمت‌گذاری.
مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
۹۵٪ایجاد ارتباط مؤثر، پیگیری مستمر مشتریان و افزایش رضایت و وفاداری آنان.
جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی
۹۴٪توسعه شبکه مشتریان و حفظ روابط حرفه‌ای برای افزایش فرصت‌های فروش.
برنامه‌ریزی و مدیریت دفتر فروش
۹۲٪سازمان‌دهی فعالیت‌های روزانه، مدیریت تیم و بهینه‌سازی فرآیندهای اجرایی فروش.
مدیریت فرآیند فروش از مذاکره تا انتقال سند
۹۶٪نظارت و هدایت کامل چرخه فروش تا نهایی‌سازی معامله و انتقال مالکیت.
نقشه
آمار بازدید
```
اطلاعات تماس و ارتباط حرفه‌ای
طراح سایت و پشتیبانی
شهره دهکانی، فعال در حوزه طراحی وب‌سایت و پشتیبانی فنی، آماده پاسخ‌گویی به درخواست‌های مرتبط با خدمات وب و ارتباطات کاری است.
```
