فروش و بازاریابی
|
سر دبیر
سودتان را چندین برابر کنید
کسی را سراغ دارید که به دنبال درآمد کم باشد؟
شاید برای همه این فرصت پیش نیاید که بتوانند بدون هیچگونه سرمایه گذاری اولیه ای، کلی درآمد داشته و این درآمد را روز به روز افزایش دهند.می‌خواهیم چندین راهکار افزایش فروش به بازاریابان آی نوتی ارائه دهیم.
نیاز های مخاطبینتان را شناسایی کنید و به سرعت، ارتباطی بین نیاز آنها و محصولتان پیدا کنید.
یکی از موثرترین راهکار افزایش فروش، شناخت روحیات مشتری و نیاز آن مشتری می‌باشد. با این کار کاربردهای آن محصول را می توانید برای آن مشتری خاص شخصی سازی کنید و همه توضیحاتتان را با توجه به نیاز آن شخص، ارائه دهید.
ترس های تصمیم گیری خرید مشتریان را با جملاتی کوچک که خیال آنها را راحت می‌کند؛ از بین ببرید.
یکی دیگر از راهکار افزایش فروش، از بین بردن شک شبه‌ی انتخاب در ذهن مشتریان است.شاید این تصور برای مشتری شما به وجود آمده باشد که هزینه زیادی را باید برای دریافت خدمات ویژه پرداخت کند.
برای مثال ممکن است شنیده باشد؛ تهیه کد USSD هزینه بسیار بالایی دارد.
شما با جملات کوچکی می توانید این تصور و این ترس را از بین ببرید.
مثلا بگویید هزینه تهیه کد USSD از مجموعه iNoti خیلی پایین تر از اپراتورهای تلفن همراه است.
محصولاتتان را پکیج بندی کرده تا بتوانید نیاز تمامی مشتریانتان را بر طرف کنید.
اگر مشتری بخواهد تمامی خدمات شما را به صورت جداگانه خریداری کند احتمالا با هزینه زیادی مواجه خواهد شد.بهترین راهکار ارائه تمامی خدمات به صورت پکیج ویژه با هزینه کمتر می‌باشد.
به مشتریان خود برچسب بزنید. آنها را ویژه کنید و تاثیرش را ببینید.
حتی اگر به برچسبی که می‌زنید اعتقادی ندارید اما این کار را انجام دهید. آن وقت تاثیر شگفت انگیزش را خواهید دید. برای مثال به مشتریانی که خرید بیتری از شما می‌کنند برچسب VIP یا پنج ستاره دهید. امتیازات خاصی را برای مشتریان 5 ستاره خود در نظر بگیرید. این کار باعث می شود تا مشتری 5 ستاره شما تشویق به خرید بیشتر و تمدید خدمات دریافتی گردند؛ با این شرایط مشتری معمولی شما هم تشویق به 5 ستاره شدن و اخذ امتیازات 5 ستاره ها می‌گردند.
هزینه خرید محصول را با روش‌های دیگری بیان کنید.
آخرین راهکار افزایش فروش در این مقاله، تقسیم کردن هزینه کل محصول به قسمتهای کوچکتر است.شاید اگر به مشتری بگویید هزینه خرید یکساله این محصول 360 هزار تومان است آنقدری مشتری را ترغیب به خرید محصول نکند زیرا به چشم مشتری، هزینه‌ی زیادی می‌آید.
جور دیگری به این موضوع نگاه کنید.
مثلا می‌توانید در ادامه بگویید هزینه این محصول برای هر روز، کمتر از 1000 تومان است و واقعا ارزش خرید دارد.
